"És gratis per al negoci" és la frase amb què es ven. La realitat: la comissió ronda el 6% de cada reserva en línia (i pot arribar al 8% segons l'acord), la paga el teu client sobre el teu preu i surt de la teva butxaca en forma de competitivitat. Aquí van els números complets.
FareHarbor (propietat de Booking Holdings des del 2018) no cobra quota mensual a l'operador: cobra un percentatge sobre cada reserva en línia processada pel seu sistema. Aquest percentatge es factura com a "booking fee" al client final sobre el preu que tu fixes, i a la pràctica funciona com una comissió: o l'absorbeixes abaixant el marge, o encareixes el teu producte respecte al club del costat.
El percentatge exacte depèn de l'acord, del país i del volum; la referència habitual del sector és al voltant del 6%, amb casos per sobre. A això s'hi suma la passarel·la de pagament (a part) i, si entres a la seva xarxa d'afiliats i distribució, comissions addicionals per canal.
La trampa mental del "sense quota fixa" és que el cost creix amb el teu èxit. Amb una quota plana pagues el mateix facturant 80.000€ que 400.000€; amb comissió, cada temporada bona la pagues més cara. Números per a un club de busseig típic a Espanya, segons quanta reserva entri en línia:
| Facturació en línia anual | Comissió ~6% | Equivalent mensual |
|---|---|---|
| 50.000€ | 3.000€/any | 250€/mes |
| 100.000€ | 6.000€/any | 500€/mes |
| 200.000€ | 12.000€/any | 1.000€/mes |
| 300.000€ | 18.000€/any | 1.500€/mes |
| 500.000€ | 30.000€/any | 2.500€/mes |
Estimació sobre el 6% de referència. El percentatge real depèn del teu acord amb FareHarbor; demana'l per escrit i fes aquesta mateixa taula amb la teva xifra.
Un club mitjà de costa amb 200.000€ de facturació i un 40% en línia paga uns 4.800€ a l'any només en comissió — i continua sense tenir web pròpia optimitzada, ni bot d'atenció, ni la fitxa dels seus bussejadors. Un club turístic gran amb mig milió en línia pot superar els 30.000€/any: el sou d'una persona.
El software de reserves és sòlid, el suport té bona reputació i el seu punt fort real és la xarxa de distribució: integracions amb OTA i afiliats que et poden portar demanda que avui no tens. Si el teu club comença de zero en una zona molt turística i no té marca pròpia, aquest cabal inicial té valor.
La pregunta és quant de temps vols pagar un 6% per clients que, a partir de la segona immersió, ja són teus: et coneixen, et segueixen a Instagram i t'escriuen per WhatsApp. Amb el model de comissió, aquesta segona reserva també la pagues.
El model oposat és pagar el software com el que és —una eina— i quedar-te el 100% de cada reserva. DEKKO funciona així: 199 €/mes tot inclòs (web optimitzada, reserves 24/7, bot de WhatsApp, fitxa del bussejador i app del club), 0% de comissió al club i al bussejador, sense implantació i amb el primer mes gratis, sense permanència i el teu sistema funcionant en 48 hores. Amb la taula de dalt al davant, els comptes són clars: 2.388 €/any fixos davant d'un 6% que creix amb la teva facturació.
Tens l'anàlisi completa, plataforma per plataforma, a l'alternativa a FareHarbor sense comissió i a la comparativa de software per a clubs de busseig 2026. I si vols veure com queda un motor de reserves propi a la teva web, aquí tens el sistema de reserves en línia de DEKKO.
Fes servir la calculadora de retorn amb la teva facturació real, o reserva una demo de 30 min i els fem junts.
Continua explorant: calculadora de retorn · alternativa a FareHarbor · tots els articles