Comisión de FareHarbor: canto lle custa de verdade a un club de mergullo

Como funciona o modelo de FareHarbor

FareHarbor (propiedade de Booking Holdings desde 2018) non cobra cota mensual ao operador: cobra unha porcentaxe sobre cada reserva en liña procesada polo seu sistema. Esa porcentaxe factúrase como "booking fee" ao cliente final sobre o prezo que ti fixas, e na práctica funciona como unha comisión: ou a absorbes baixando marxe, ou encareces o teu produto fronte ao club do lado.

A porcentaxe exacta depende do acordo, do país e do volume; a referencia habitual do sector está arredor do 6 %, con casos por riba. A iso súmase a pasarela de pagamento (á parte) e, se entras na súa rede de afiliados e distribución, comisións adicionais por canle.

O cálculo que ninguén che ensina na demo

A trampa mental do "sen cota fixa" é que o custo medra co teu éxito. Cunha cota plana pagas o mesmo facturando 80.000 € que 400.000 €; con comisión, cada tempada boa págala máis cara. Números para un club de mergullo típico en España, segundo canta reserva entre en liña:

Estimación sobre o 6 % de referencia. A porcentaxe real depende do teu acordo con FareHarbor; pídea por escrito e fai esta mesma táboa coa túa cifra.

Un club mediano de costa con 200.000 € de facturación e un 40 % en liña paga uns 4.800 € ao ano só en comisión — e segue sen ter web propia optimizada, nin bot de atención, nin a ficha dos seus mergulladores. Un club turístico grande con medio millón en liña pode superar os 30.000 €/ano: o soldo dunha persoa.

O que si che dá FareHarbor (sexamos xustos)

O software de reservas é sólido, o soporte ten boa reputación e o seu punto forte real é a rede de distribución: integracións con OTAs e afiliados que poden traerche demanda que hoxe non tes. Se o teu club está comezando de cero nunha zona moi turística e non ten marca propia, ese caudal inicial ten valor.

A pregunta é canto tempo queres pagar un 6 % por clientes que, a partir da segunda inmersión, xa son teus: coñécente, séguente en Instagram e escríbenche por WhatsApp. Co modelo de comisión, esa segunda reserva tamén a pagas.

Cando compensa e cando non

• →
  Pode compensar se dependes de demanda de paso (zona moi turística, pouca base propia) e a canle de afiliados che trae volume que non conseguirías só.
• →
  Non compensa se a maioría das túas reservas son de socios, repetidores ou xente que xa te busca polo teu nome: estás pagando comisión por clientes que xa eran teus.
• →
  Nunca compensa como substituto da túa presenza dixital: FareHarbor non che dá web propia posicionada, nin CRM coa ficha dos teus mergulladores, nin atención 24/7. E os teus datos e o teu SEO quedan na súa plataforma, non na túa.

A alternativa: cota plana e 0 % de comisión

O modelo oposto é pagar o software como o que é —unha ferramenta— e quedar co 100 % de cada reserva. DEKKO funciona así: 199 €/mes todo incluído (web optimizada, reservas 24/7, bot de WhatsApp, ficha do mergullador e app do club), 0 % de comisión ao club e ao mergullador, sen implantación e co primeiro mes gratis, sen permanencia e o teu sistema funcionando en 48 horas. Coa táboa de arriba diante, a conta é directa: 2.388 €/ano fixos fronte a un 6 % que medra coa túa facturación.

Tes a análise completa, plataforma por plataforma, na alternativa a FareHarbor sen comisión e na comparativa de software para clubs de mergullo 2026. E se queres ver como queda un motor de reservas propio na túa web, aquí está o sistema de reservas en liña de DEKKO.